Как мы привлекаем клиентов в компанию по производству кованных дисков на автомобили Wheeldustry?

Автомобильный сектор — компания оказывает услуги по продаже кованых дисков с 2013 года. Имеет собственное производство и опытную команду высококлассных специалистов.
Клиент пришел в рекламное агентство Maxi Studio в связи с запросом на смену текущего подрядчика по интернет-маркетингу, а также за продвижением своих услуг в контекстной рекламе и поисковых системах Google и Yandex.
Целевая аудитория — мужчины от 30 до 60 лет, автолюбители, активные пользователи Интернета.
Средний чек покупки 200.000 - 250.000 руб.
Клиент активно закупает рекламу на маркетплейсах, работает с CRM-маркетингом* на платформе amoCRM, имеет опытный отдел продаж. Уже много лет успешно занимается поканальной сквозной аналитикой. Интернет-магазин располагается на платформе Wordpress.

*CRM-маркетинг — это подход к маркетингу, при котором компания использует данные из CRM-системы (история покупок, поведение, контакты) для персонализированного взаимодействия с клиентами и увеличения их ценности..

Разработка нового веб-сайта на платформе Creatium.io
Первые тесты рекламных кампаний показали, что путь клиента на старом веб-сайте выглядит достаточно размытым, но при этом SEO-оптимизация, проводимая предыдущим подрядчиком, была на хорошем уровне, так как поток заявок по этому каналу поступал стабильно. Было принято решение перенести веб-сайт на новую платформу с сохранением достигнутых результатов SEO-продвижения.

Отсутствие интеграций с CRM
В начале проекта команда выявила, что на действующем веб-сайте отсутствуют интеграции с рекламными системами, amoCRM и IP-телефонией.

Отсутствие прямых офферов
Покупателям клиента не предлагались дополнительные предложения, которые могли бы стимулировать к покупке. Клиент настаивал на сохранении данной стратегии, поэтому её пришлось интегрировать в новую модель продвижения.

Высокая конкуренция
Данный сегмент рынка сильно насыщен компаниями, предлагающими схожие услуги. Наблюдается прямой ценовой демпинг и использование более дешёвых сплавов при производстве продукции, что привело нас к фокусировке на более премиальной целевой аудитории, для которой качество важнее цены.

«Мы приняли решение сохранить сильные позиции SEO и перенести сайт на новую платформу, усилив конверсионную часть. Параллельно выявили критическую проблему — отсутствие интеграций с CRM, рекламными системами и телефонией, что не позволяло полноценно управлять маркетингом. Поэтому ключевой задачей стало построение единой системы со сквозной аналитикой.

Дополнительным ограничением стало отсутствие прямых офферов, что снижает конверсию. Мы компенсировали это через усиление доверия, экспертности и премиального позиционирования.

В результате мы не просто доработали сайт и рекламу, а выстроили системную воронку привлечения и конверсии клиентов.»

В 2025 году команда Maxi Studio обеспечила стабильный рост цифровых показателей: 282 заказа через сайт, 1752 целевых звонка и 849 заказов в мессенджерах при коэффициенте рекламной конверсии 5,6 и CPL 1488 руб., увеличив трафик на сайт на 46,14%. Достичь таких результатов удалось за счёт комплексного подхода к продвижению: системной работы с SEO, постоянного тестирования рекламных гипотез и внедрения сквозной аналитики. В результате была выстроена прозрачная и управляемая система привлечения клиентов с возможностью масштабирования.

На старте проекта мы получили от клиента задачу — увеличить поток заявок и выстроить управляемую систему привлечения клиентов с возможностью масштабирования. В ходе аудита было выявлено отсутствие сквозной аналитики, слабая конверсионная составляющая сайта и несистемная работа с рекламными каналами. Мы предложили комплексную стратегию, основанную на синергии SEO и performance-маркетинга с прозрачной аналитикой.

Работа была распределена на 6 этапов:

«Проект потребовал выстраивания процессов практически с нуля — от аналитики до интеграций и синхронизации всех каналов. За счёт чёткой поэтапной работы нам удалось собрать управляемую систему привлечения клиентов и обеспечить стабильный рост показателей с возможностью дальнейшего масштабирования.»

Анализ целевой аудитории. Сегментировали аудиторию и выявили приоритет — смещение фокуса в сторону премиального сегмента, где ключевым фактором выбора является качество, а не цена.
Анализ конкурентов. Изучили предложения конкурентов, их офферы, позиционирование и рекламные подходы. Зафиксировали высокий уровень ценового демпинга и определили необходимость отстройки через ценность продукта.
Анализ текущего веб-сайта. Проанализировали пользовательский путь и выявили слабую конверсионную логику: размытая структура, отсутствие явных триггеров и точек захвата заявок.
Анализ текущих заявок. Оценили эффективность текущих кампаний и выявили отсутствие системного подхода к тестированию гипотез и оптимизации.
Проверка аналитики и данных. Зафиксировали отсутствие сквозной аналитики и интеграций с CRM, что ограничивало возможность принятия решений на основе данных.
Формирование стратегии продвижения. На основе полученных данных разработали стратегию, включающую: переход к премиальному позиционированию; усиление конверсионной модели сайта; внедрение сквозной аналитики; синергию SEO и performance-маркетинга.

Разработка нового веб-дизайна и структуры. Произвели работы на основе исследования UX/UI в отрасли и обновленного пользовательского пути.
Перенос сайта на новую платформу. Реализовали разработку сайта на Creatium с учётом требований к скорости, удобству управления и масштабируемости.
Сохранение SEO-позиций. Корректно перенесли структуру, URL-адреса и ключевые страницы, чтобы минимизировать потери органического трафика.
Проработка структуры и пользовательского пути. Пересобрали логику сайта, сделав путь клиента более понятным и направленным на целевое действие.
Оптимизация конверсионных элементов. Доработали формы заявок, добавили точки захвата и усилили ключевые блоки сайта.
Работа с контентом и смыслами. Адаптировали тексты под премиальное позиционирование и целевую аудиторию.
Техническая и внутренняя оптимизация. Настроили мета-теги, дескрипшены, заголовки и другие SEO-элементы для повышения видимости сайта.

Внедрение SEO-аналитики. Подключили PR-CY для отслеживания позиций, трафика и динамики поискового продвижения, во внутрь добавили Google Search Console, Я. Вебмастер, Google Analytics и Я. Метрику.
Настройка веб-аналитики и электронной коммерции. Внедрили Яндекс Метрика с настройкой целей и e-commerce для анализа поведения пользователей и эффективности каналов.
Аналитика звонков. Подключили Calltouch для отслеживания источников звонков и оценки качества лидов.
Интеграция заявок в мессенджеры. Настроили передачу заявок через YourGood и Wazzup для оперативной обработки обращений.
Интеграция сайта и сервисов. Реализовали связку сайта на Creatium с внешними сервисами через Albato.
Объединение в CRM-систему. Настроили интеграцию всех каналов и сервисов с amoCRM для централизованной работы с лидами и контроля воронки.

Сбор и кластеризация семантического ядра. Сформировали пул целевых запросов и распределили их по страницам сайта для максимального охвата поискового спроса.
Контентная стратегия. Ежемесячно публиковали 4–5 SEO-статей, оптимизированных под ключевые запросы и направленных на привлечение целевого трафика.
Внешняя оптимизация (линкбилдинг). Регулярно наращивали ссылочную массу за счёт закупки качественных внешних ссылок.
Внутренняя SEO-оптимизация. Проводили техническую и контентную оптимизацию сайта: работа с мета-тегами, заголовками, структурой страниц и индексацией.
Анализ и корректировка стратегии. Отслеживали динамику позиций и трафика, корректировали стратегию на основе данных.

На брифинге мы обсудили все этапы запуска рекламной кампании и ключевые дедлайны. Многие моменты были на стороне клиента, например подготовительная работа, связанная с рекрутингом артистов и оснащением технической площадки для вещания он-лайн поздравлений.

Было принято решение, что работа будет проходит в 3 этапа:

Для первого запуска рекламной кампании было принято решение подготовить стандартные креативы с узнаваемыми образами. Мы сделали простые визуалы с дедом морозом, снегурочкой, детьми и праздничной атмосферой. И не ошиблись. За 5 дней мы получили 422 целевых заявки. Сработало главное правило — далеко не всегда красивые креативы дают хорошие результаты на выбранной целевой аудитории.

На веб-сайт была установлена Яндекс Метрика, пиксель Яндекс Аудиторий и пиксель VK для целевого ремаркетинга, проведены настройки целей, а также установлен он-лайн чат для повышения конверсии нашего веб-сайта. Кстати говоря, ремаркетинг с альтернативным оффером был запущен уже через неделю в двух рекламных системах, включая контекстную рекламу в Яндекс Директ.

На этапе сопровождения рекламной кампании мы приняли решение сразу же запустить целевой ремаркетинг с альтернативным оффером, а также прямую рекламу в Яндекс Директ на Поиске и в РСЯ. На третьем этапе мы поставили себе задачу снизить стоимость целевой заявки на 30 рублей, с задачей мы не справились, но в итоге скинули цену до 20 рублей на целевую заявку, что позволило нам безопасно увеличить бюджет и повысить качество входящих заявок.
За время ведения проекта удалось выстроить четкую воронку лидов с первичной классификацией входящих обращений через анкетирование пользователей. В дальнейшем клиент сможет самостоятельно применять воронку для других услуг.
Большая часть трафика была релевантной, поэтому мы решили расширить семантическое ядро на контекстной рекламе и увеличить гео в таргетированной рекламе с 30 км от центра города (Москва) до ЦКАД. Возможность получить услугу он-лайн и узнаваемость бренда помогли нам охватить большую часть целевой аудитории и получить качественные конверсии.

Как мы привлекли 282 заказа в Wheeldustry на покупку кованых дисков?

С чем пришел клиент

Задачи

Сложности проекта

Результаты

Как мы это сделали

Как мы это сделали

Наши клиенты

Контакты

Агентство digital-маркетинга